Когда себя неуверенно чувствуешь, представь себе знакомого уверенного в себе человека в подобной ситуации

Когда себя неуверенно чувствуешь в ситуации, представь себе знакомого уверенного в себе человека в подобной ситуации: как бы он себя вел? как держался? как реагировал? Это придат тебе уверенности и ты начнешь себя вести соотвествующе.

10 шагов к эффективному копирайтингу

1) Опишите преимущества вашего продукта

Первый шаг к эффективному копирайтингу является основой всей вашей рекламной кампании. Преимущества вашего товара, которые получит потенциальный клиент при его использовании. Здесь нужно описать то, что продукт может сделать для клиента. Как он может помочь ему? Ключом к успеху в данном случае будет полное понимание копирайтером всех преимуществ продукта, рекламный текст для которого он создает.

2) Опишите слабости ваших конкурентов

Перед составлением текста нужно тщательно изучить все конкурирующие продукты. В вашем тексте нужно сделать акцент на конкурентных преимуществах вашего продукта. Чем он лучше соперников? При этом нужно оставаться реалистом, чтобы не обмануть аудиторию. Ведь у вашего продукта есть не только преимущества, но и недостатки. Особое внимание здесь стоит обратить на слабости ваших конкурентов, и показать их как ваши преимущества.

3) Знайте свою аудиторию

Каждый человека в мире не сбирается тратить свое время на ваше объявление. У каждого объявления есть своя конкретная аудитория. Вам нужно понять, где можно найти эту аудиторию, тем самым выбрав наилучшее размещение для вашей рекламы. Очевидно, что размещение о выходе новых скейтбордов абсолютно бессмысленно размещать в месте, где собираются пенсионеры. Это стало бы напрасной тратой денег. Подавляющее большинство пенсионеров не используют скейтборды, и они очень редко покупают их в качестве подарка. Прежде чем купить место под рекламу, убедитесь, что вы тратите свои деньги не впустую.

Еще из закона Парето известно, что большую часть прибыли для компании генерирует лишь 20% ее клиентов. Это самый важный момент, который необходимо уяснить. Вам следует составлять свои объявление, четко представляя, кто эти 20 процентов клиентов. Нет, вам не нужно составлять информацию по каждому из покупателей продукта, но вы должны хотя бы приблизительно понимать вашего типичного клиента, и составлять объявление, рассчитывая на него. Вот некоторые данные, которые вам пригодятся:

- пол;

- возраст;

- семейное положение;

- род занятий;

- интересы;

- доход;

4) Общайтесь в стиле W.I.I.F.M. (What’s In It for Me?)

Ваши клиенты должны понимать, каким образом ваш продукт или услуга могут помочь ИМ. Как продукт может облегчить их жизнь, принести им деньги, может ли он позволить им почувствовать себя лучше, сэкономить время и так далее. В копирайтинге надо понимать, что продукт компании является гораздо менее важным, чем его способность удовлетворить потребности клиентов.

5) Фокусируйтесь на «вы», а не «мы»

Составляя рекламное объявление, ориентируйтесь на клиентов. Рассказывайте не о себе, а о том, что получит клиент. Это означает писать не «Мы доставим ваш новый автомобиль в течение 24 часов», а «Уже завтра вы сможете сесть за руль вашего нового автомобиля».

6) От размещения зависит и объявление

Надо понимать, что текст объявления может варьироваться в зависимости от места размещения. Так, в женском журнале текст может быть написан в одном стиле, а на автобусной остановке в совершенно другом, ну а в местной газете вообще в третьем варианте. Нужно понимать вашу аудиторию в данный момент, ее настрой, который во много зависит от того места, где вы размещаетесь.

7) Избегайте слишком большого количества информации

Никогда не рискуйте, предоставляя слишком много информации в вашей копии. Так вы можете только отпугнуть аудиторию. Нет, конечно, мы знаем истории о том, как Гари Халберт (величайший копирайтер всех времен) создавал огромные тексты, и добивался с их помощью своего. Но это скорее исключение из правила. Халберт поэтому и знаменит, что он один такой. Делать успешными длинные объявления не каждому под силу. Это факт. Следуйте правилу KISS (Keep It Simple, Stupid). Впрочем, это не значит, что не нужно давать всю необходимую информацию.

8) Используйте призыв к действию

Цель любого рекламного объявления – добиться какого-либо ответа со стороны аудитории. Призыв к действию очень важен в любом объявлении. По сути, он может определять его успех. Призыв к действию создает ощущение срочности сообщения, и предоставляет инструкции о том, что делать дальше. Так, призыв к действию может дать инструкции аудитории посетить новый магазин компании или просто позвонить.

Призыв к действию является наиболее важным аспектом копирайтинга. Крайне важно сделать так, чтобы ваша аудитория очень легко поддалась этому призыву. Впрочем, хороший призыв не гарантирует того, что ваш продукт будут покупать. Нужно создать все условия для этого далее. Помните: призыв к действию должен быть активным и в это же время он должен создавать у читателя чувство неотложности.

9) Прикройте свою задницу!

Используйте в тексте слова, которые могут обезопасить вас и расположить к себе клиента:

- бесплатно (например, консультации бесплатно);

- гарантированно;

- лучший, быстрейший, дешево;

- или мы вернем ваши деньги;

- никакого риска (у нас это вряд ли пойдет);

- 100%;

- обещаем

10) Корректура

Проверяйте созданное вами объявление. Что же, это, пожалуй, одно из самых банальных правил в книге «Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps». Но, вы знаете, оно имеет смысл. Все дело в том, что еще недавно я увидел в «Пассажир-ТВ» рекламный ролик популярной в Санкт-Петербурге сети кинотеатров «Мираж Cinema». Проблема заключалась в том, что в тексте ролика присутствовали банальные опечатки. Такого быть не должно.

Об авторе «Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps»: Susan Gunelius уже более 15 лет занимается маркетингом и копирайтингом. Она работала с крупнейшими компаниями в мире. Сегодня она является CEO и президентом компании KeySplash Creative Inc.

Стратегия — это согласие директоров с целями и путём их достижения

Как правильно работать

• Чем дольше вы мешкаете и откладываете на потом, тем хуже вы себя чувствуете.
• Чем меньше вы откладываете и чем быстрее вы начнёте работать над вашими задачами и проектами, тем лучше вы себя будете чувствовать.

Приказы не работают, если против все

С этим я столкнулся у себя на работе: был утвержден приказ без согласование остальных руководителей. В итоге все они были против, и приказ «не сработал».

Надо было:

• собрать вместе заинтересованных
• обсудить с ними суть приказа

Возможно даже приказ и не понадобился.

Надо стараться делать всё настолько просто, насколько это возможно.

Это дополнительное преимущество позволит вам сосредоточить вашу энергию на небольшом количестве задач, что сделает вас гораздо более эффективными.

Увеличивая свою эффективность

1. То, что могут выполнить другие — пусть выполняют другие. Не бойтесь отдавать деньги профессионалам. Начиная от походов в магазин (служба доставки продуктов), заканчивая написанием небольшого модуля для более удобной отправки сообщений.
   
   Перестаньте следить за новостями. Это самая серьезная ломка, с которой я сталкивался: чем больше слушаешь новостей, тем больше хочется. Причина проста: желание продолжить образование и желание контролировать окружающий мир. Последнее никак не помогает.
2. Перестаньте надеяться на лучшее время. Живите настоящим, этот пункт я не осваиваю, хотя интуитивно понятно, что он нужен. Жизнь — фигня, полная разочарований и успехов. Успехи мимолетны, разочарования вечны, поэтому забивать надо на все и просто ловить кайф от жизни, не вдумываясь в ее смысл (его нет).
3. Прекратите надеяться, что вас поймут и оценят. Люди идиоты, это факт. Тот, кто надеяться на то, что однажды ему позвонит Медведев или Билл Гейтс еще больший идиот. Тот, кто надеятся, что люди его справедливо оценят — полный идиот. Последние пополняют ряды просто идиотов к пущей радости всех тех, кто не надеятся. (или думает, что не надеятся).
4. Не пытайтесь освоить то, к чему не лежит душа. Пока не полюбите — бесполезно. Не нравится английский — учите испанский. Не нравятся языки — займитесь другим. Не надо пытаться стать тем, чем не являетесь.
5. А теперь технические советы:

Делайте то, чего больше всего боитесь, и вы победите страх!

Сделать то, чего боишься, очень трудно. Более того, в первый раз можно потереть полное фиаско. Не факт, что это получится и во второй или третий раз. Но через раз 5 все обязательно получиться!

Более того, болезненность любых перемен забывается, когда осознаешь выгоду.

Правила личной эффективности

1. Прекрати общаться с теми, на кого не хочешь быть похожим, или которые «воруют» твое время, в общении с которыми ты не развиваешься

• это могут быть твои сегодняшние друзья, твои родственники, одноклассники, сокурсники, коллеги по работе;
• это решение сложное, жесткое, иногда жестокое, но совершенно необходимое;
• никто не говорит, что навсегда ты должен забыть такое общение и времяпровождение, но на 3-5 лет, это определенно так;

2. Сразу прекращай работу, чтение, как только почувствовал, что твои мысли «уплыли», вставай и начни специально усиленно думать о том, куда уплыли твои мысли. И так каждый раз

ничего страшного, если по началу вы будете бегать из угла в угол, зато вы не заставите себя корпеть над тем, где вы уже потеряли концентрацию и будете «ловить» концентрацию на том, куда она ушла, тем самым, приучая себя к комбинации «мысль — концентрация»;

3. Читай от обложки до обложки, не пропуская ни страницы, ни сноски, ни комментариев, ни отступлений

• кажется тупо, но это дисциплина вас приучит делать работу от начала до конца, усваивать материал целостно, а не кусками и даст предпосылку экономии времени в будущем;
• обязательно подчеркивай карандашом или текст маркером все то, что тебе понравилось или тебе кажется, что пригодится в будущем. Ничего страшного, если будешь подчеркивать страницу за страницей;
• если изучаешь, какую то специальную тему и тебе предстоит прочитать несколько книг и статей, то всегда начинай с самой толстой и полной книги по теме. Последним прочитай самую тонкую книгу, статью;

14 ключевых принципов Сам Деминг

Эти заповеди применимы как к малым пред­приятиям, так и к большим; как в сфере обслужива­ния, так и в производственной сфере. Они примени­мы к любому подразделению в любой компании.

1. Постоянство цели — улучшение продукции и обслуживания.
2. Новая философия для нового экономического периода путем познания менеджерами своих обязан­ностей и принятия на себя лидерства на пути к пере­менам.

Далее, обращаясь к менеджерами призывает: