Книги

Мотивация

Достижение максимума — Б. Трейси

7 навыков высокоэффектинвных людей, Главное внимание главным вещам. Жить, любить, учиться и оставить наследие — С.Кови

Тайм-драйв — Г.Архангельский

Какая профессия мне подходит?

Вам не чуждо творческое начало, но при этом вам прекрасно подошёл бы руководящий пост в серьёзной компании. Не тривиальный взгляд на жизнь позволит вам принимать нестандартные решения, которые позволят добиться успеха. Стоит развивать и укреплять уверенность в себе, но при этом не будет лишним учиться новому. Вы можете добиться успеха в юриспруденции, торговле или в составлении прогнозов. Особенный склад ума и внимательное отношение к жизни обеспечат вам быстрый профессиональный рост.

Чайные пакетики делаются из того же дерева, из которого вьют морские канаты.

При определении задач важно определять стратегически важные действия (СВД).

При определении задач важно определять стратегически важные действия (СВД). СВД — это первое действие, которое необходимо сделать, чтобы выполнить задачу.

Например, неправильно: поменять лампочку; правильно: купить в магазине лампочку (описание модели).

На самом деле, если подумать, мы многие задачи не делаем, т.к. они сформулированы таким образом, что, чтобы их выполнить, надо сначала проделать кучу других действий.

Когда себя неуверенно чувствуешь, представь себе знакомого уверенного в себе человека в подобной ситуации

Когда себя неуверенно чувствуешь в ситуации, представь себе знакомого уверенного в себе человека в подобной ситуации: как бы он себя вел? как держался? как реагировал? Это придат тебе уверенности и ты начнешь себя вести соотвествующе.

На квадратном дюйме клавиатуры обитают 3295 микробов, а на таком же участке типичного сиденья унитаза — всего 49.

Теория суперструн простым, понятным языком

Теория суперструн работает не работает в нашем трехмерном пространстве, но в десятимерном.

Представляем десятое измерение

Evernote — отличная программа для хранения информации и быстрого ее поиска (база знаний)

10 шагов к эффективному копирайтингу

1) Опишите преимущества вашего продукта

Первый шаг к эффективному копирайтингу является основой всей вашей рекламной кампании. Преимущества вашего товара, которые получит потенциальный клиент при его использовании. Здесь нужно описать то, что продукт может сделать для клиента. Как он может помочь ему? Ключом к успеху в данном случае будет полное понимание копирайтером всех преимуществ продукта, рекламный текст для которого он создает.

2) Опишите слабости ваших конкурентов

Перед составлением текста нужно тщательно изучить все конкурирующие продукты. В вашем тексте нужно сделать акцент на конкурентных преимуществах вашего продукта. Чем он лучше соперников? При этом нужно оставаться реалистом, чтобы не обмануть аудиторию. Ведь у вашего продукта есть не только преимущества, но и недостатки. Особое внимание здесь стоит обратить на слабости ваших конкурентов, и показать их как ваши преимущества.

3) Знайте свою аудиторию

Каждый человека в мире не сбирается тратить свое время на ваше объявление. У каждого объявления есть своя конкретная аудитория. Вам нужно понять, где можно найти эту аудиторию, тем самым выбрав наилучшее размещение для вашей рекламы. Очевидно, что размещение о выходе новых скейтбордов абсолютно бессмысленно размещать в месте, где собираются пенсионеры. Это стало бы напрасной тратой денег. Подавляющее большинство пенсионеров не используют скейтборды, и они очень редко покупают их в качестве подарка. Прежде чем купить место под рекламу, убедитесь, что вы тратите свои деньги не впустую.

Еще из закона Парето известно, что большую часть прибыли для компании генерирует лишь 20% ее клиентов. Это самый важный момент, который необходимо уяснить. Вам следует составлять свои объявление, четко представляя, кто эти 20 процентов клиентов. Нет, вам не нужно составлять информацию по каждому из покупателей продукта, но вы должны хотя бы приблизительно понимать вашего типичного клиента, и составлять объявление, рассчитывая на него. Вот некоторые данные, которые вам пригодятся:

- пол;

- возраст;

- семейное положение;

- род занятий;

- интересы;

- доход;

4) Общайтесь в стиле W.I.I.F.M. (What’s In It for Me?)

Ваши клиенты должны понимать, каким образом ваш продукт или услуга могут помочь ИМ. Как продукт может облегчить их жизнь, принести им деньги, может ли он позволить им почувствовать себя лучше, сэкономить время и так далее. В копирайтинге надо понимать, что продукт компании является гораздо менее важным, чем его способность удовлетворить потребности клиентов.

5) Фокусируйтесь на «вы», а не «мы»

Составляя рекламное объявление, ориентируйтесь на клиентов. Рассказывайте не о себе, а о том, что получит клиент. Это означает писать не «Мы доставим ваш новый автомобиль в течение 24 часов», а «Уже завтра вы сможете сесть за руль вашего нового автомобиля».

6) От размещения зависит и объявление

Надо понимать, что текст объявления может варьироваться в зависимости от места размещения. Так, в женском журнале текст может быть написан в одном стиле, а на автобусной остановке в совершенно другом, ну а в местной газете вообще в третьем варианте. Нужно понимать вашу аудиторию в данный момент, ее настрой, который во много зависит от того места, где вы размещаетесь.

7) Избегайте слишком большого количества информации

Никогда не рискуйте, предоставляя слишком много информации в вашей копии. Так вы можете только отпугнуть аудиторию. Нет, конечно, мы знаем истории о том, как Гари Халберт (величайший копирайтер всех времен) создавал огромные тексты, и добивался с их помощью своего. Но это скорее исключение из правила. Халберт поэтому и знаменит, что он один такой. Делать успешными длинные объявления не каждому под силу. Это факт. Следуйте правилу KISS (Keep It Simple, Stupid). Впрочем, это не значит, что не нужно давать всю необходимую информацию.

8) Используйте призыв к действию

Цель любого рекламного объявления – добиться какого-либо ответа со стороны аудитории. Призыв к действию очень важен в любом объявлении. По сути, он может определять его успех. Призыв к действию создает ощущение срочности сообщения, и предоставляет инструкции о том, что делать дальше. Так, призыв к действию может дать инструкции аудитории посетить новый магазин компании или просто позвонить.

Призыв к действию является наиболее важным аспектом копирайтинга. Крайне важно сделать так, чтобы ваша аудитория очень легко поддалась этому призыву. Впрочем, хороший призыв не гарантирует того, что ваш продукт будут покупать. Нужно создать все условия для этого далее. Помните: призыв к действию должен быть активным и в это же время он должен создавать у читателя чувство неотложности.

9) Прикройте свою задницу!

Используйте в тексте слова, которые могут обезопасить вас и расположить к себе клиента:

- бесплатно (например, консультации бесплатно);

- гарантированно;

- лучший, быстрейший, дешево;

- или мы вернем ваши деньги;

- никакого риска (у нас это вряд ли пойдет);

- 100%;

- обещаем

10) Корректура

Проверяйте созданное вами объявление. Что же, это, пожалуй, одно из самых банальных правил в книге «Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps». Но, вы знаете, оно имеет смысл. Все дело в том, что еще недавно я увидел в «Пассажир-ТВ» рекламный ролик популярной в Санкт-Петербурге сети кинотеатров «Мираж Cinema». Проблема заключалась в том, что в тексте ролика присутствовали банальные опечатки. Такого быть не должно.

Об авторе «Kick-Ass Copywriting in 10 Easy Steps»: Susan Gunelius уже более 15 лет занимается маркетингом и копирайтингом. Она работала с крупнейшими компаниями в мире. Сегодня она является CEO и президентом компании KeySplash Creative Inc.